SNS 마케팅은 어렵다고 생각하셨나요?아니에요 개념부터 원리까지 그리고 인스타그램 광고, 대리점을 통하지 않고 직접 하는 방법을 알려드릴게요이글을광고대행사는싫어할수도있지만저도로드샵의소상공인이었기때문에광고대행사로많이쓰이고직접공부해서시장으로업종을변경했습니다.
우선 개념부터 알려드린 후에, 페이스북이나 인스타그램 광고의 직접 방법을 알려드릴게요!
아, 혹시 이 글을 읽더라도 직접 운영하는 방법이 어려우시다면 연락주세요. ^^대신 운영도 합니다!
SNS 마케팅 개념이라도 알아두시길 바랍니다3타입이 존재합니다.
일단 대리점을 통한 SNS 마케팅이 있고요.위 사진처럼 광고대행사를 통한 인스타 광고를 하시면
회사가 마진을 붙이고, 팔로워 많은 계정들이 마진을 붙이기 때문에 10만원짜리 광고가 100만원짜리로 돌변합니다.
덧붙여 중요한 것은, 컨텐츠가 불특정 다수에게 노출되기 때문에, 의뢰자(이용하는 사장)와는 전혀 관계가 없는 지역, 무관계한 연대와 성별에 노출되는 낭비.
그리고 팔로워를 많이 보이려고 하는 가짜 계정, 유령 계정, 비활동 계정이 많기 때문에 실제로 광고가 노출되지 않거나 무분별하게 낭비되는 일이 다반사입니다.
그러면 회사 끼지 말고 유명한 계정으로 연락하면 되는 거 아니야?인기 있는 계정들도 이를 노리고 가짜 계정을 더 많이 만들어 둡니다.고용주를 볼 수 있는 것은 팔로워수 밖에 없기 때문입니다.
또한 팔로워 수가 많을수록 의뢰 비용도 30~100만원 정도이며, 마찬가지로 타깃은 무분별한 대상 또는 비활동 계정(유령회원)이 많습니다.팔로워가많을수록몸값이높아지기때문에무조건작업을해두는거죠.,
그렇다면 가짜 계정을 피하는 것과 낭비를 막는 방법은?
고용주가 직접 SNS 마케팅을 하는 것입니다.
Q. 내가 인스타그램으로 고객과의 소통을 하루 종일 해야 하나?
A. 개별 활동이 아닙니다.
광고 관리자를 통해 콘텐츠를 만들고 페이스북이나 인스타그램 광고 AI가 마음대로 사용자 피드(메인 화면)에 노출되어 클릭하면 홈페이지로 직접 넘겨주거나 내 인스타그램 프로필에서도 이동할 수 있습니다.단순히 게시물을 하나 만들어서 AI 자동화된 시스템이라고 생각하고 노출해서 유입시키는 거죠.
인스타 광고를 집적하면 좋은 점?
대리점이 없기 때문에 비용은 10분의 1 이하로 줄어,
대행사나 인플루언서를 사용하지 않기 때문에 가짜 계정이나 유령 계정을 피할 수 있습니다.물론 타깃을 잘 잡으면요.
위에 사진은 어떤 뉴스 기사입니다현재 엄청난 계정을 갖고 있는 인스타그램의 67%가 가짜 계정 또는 가짜 유령 계정입니다 좋아요나 팔로워 수도 돈만 있으면 만들 수 있습니다.이런 일이 많기 때문에 더 이상 대리점이나 인플루언서에게 인스타그램 광고를 맡기면 안 됩니다!
이제 직접 해요!
유령계정을 피하면 광고비의 6~70%가 증발하는 사태를 막고 자신에게 정말 필요한 대상만 골라 콘텐츠나 홈페이지에 접속할 수 있습니다.파악할 수 있는 목표물
제가 원하는 지역, 나이, 성별, 요즘 쇼핑몰에서 물건을 사거나 핸드폰 어떤 기종과 요즘 여행을 가기 위해 관련 검색을 하거나
이런 행동 패턴까지 분석해 타깃으로 고급 설정을 할 수 있기 때문에 활동이 없는 유령 계정을 피할 수 있고, 대행사나 계정에 마진을 바를 필요도 없고 낭비되는 금액도 줄일 수 있기 때문에 직접 해야 합니다.물론 타깃은 잡기 힘들죠ㅠㅠ 그럴 때는 저 이과장님이 도와드리죠^^
만약 홍보를 하면 어디에 어떻게 노출되느냐.
노출위치는메인이며메인(피드)에서는친구문장이나오지만AI가자동으로타겟대상에피드문사이sponserd광고페이지를노출하여홈페이지로이동할수있는버튼까지삽입할수있습니다.
확실히 관심 있는 대상에 노출되면 클릭할 수밖에 없고 수익 창출로 이어질 수도 있습니다.
다만, 타겟을 고급화해서 설정한다면요!
성과로 예시하고 있는 이 과장이 직접 작업하고 있으며, 4일간의 성과입니다.
이런 효과를 낼 수 있습니다4일간 인스타그램 광고를 집행하였고, 6만5천원으로 저희 홈페이지에 약 1000명이 유입되었습니다.
보통 광고에 유입시키면 60~80%까지의 이탈률도 볼 수 있을 것입니다.*이탈율이란?
광고를보고왔는데요,마음에안들거나낚시라는것을느끼고창문을닫아버리는행동에들어간지30초이내,물론직접신뢰도를가지고돌려서이탈률도22%로굉장히적었습니다.
광고 콘텐츠 예시
물론 타겟을 고급화해서 설정하는 것도 중요하지만 더 중요한 것은 클릭을 유도할 수 있는 콘텐츠입니다.
먹고싶다,사고싶다,궁금하다,어떤전략의콘텐츠가나오느냐에따라서광고성과는천차만별입니다.
자, 위 사진처럼 단돈 66원으로 홈페이지 방문자 1명을 찾아봅시다.
자자 인스타 광고 직접 하는 법 렛츠고
직접적인 방법의 강의
인스타 광고도 페이스북으로 해야 돼요나 페이스북 하기 싫어집중해 주세요!
페이스북이 인스타그램을 인수했기 때문에 인스타그램만 광고를 해도 페이스북 광고 관리자가 집행해야 합니다.관리자로 로그인하세요.인스타그램 게시물에서도 홍보하기 버튼으로 할 수는 있지만 타깃을 정확하게 잡을 수는 없습니다.절대 홍보하는 버튼으로 홍보하지 마세요
새로 작성을 누르세요.
브랜드 인지도 – 대기업만 하니 신경 쓰지 마세요 트래픽 or 앱 설치 – 주로 가장 많이 사용됩니다. 전환 – 카트 또는 결제 완료를 유도합니다
전환값은 홈페이지 코딩이나 소스 활용이 필요하기 때문에 블로그나 무료 홈페이지는 할 수 없고, 개발자가 있거나 오픈 소스 홈페이지에서 만든 곳만 가능합니다.없어도 가능할 때도 있지만 홈페이지의 소스 오픈도를 파악해야 됩니다.
캠페인과 세트 이름은 제가 그냥 보기 편한 걸로 지어주세요보통은 담당자 이름이나 시작한 날짜를 주로 설정하면 나중에 보기 편해요!
위 사진처럼 아무렇게나 입력하셔도 됩니다! 단, 나중에 구분할 수 있는 이름으로 저장하세요!
웹사이트를 홍보할지 앱 설치를 유도할지 선택하면 됩니다
이때 홈페이지 주소나 설치url만 넣게 되면 효율분석이 어렵습니다.
일반 URL 주소+추적이 가능한 UTM을 활용하면 어디에서 홈페이지로 유입되었는지, 구매 및 회원가입까지 했는지 파악할 수 있습니다.
이 부분은 관련자가 아니면 어려울 수 있기 때문에 대신 운영하실 때 세팅을 해드리도록 하겠습니다. ^^;
중요한 부분입니다.예산 설정의 단순한 비용만 생각하면 안 됩니다.
오프라인을 예를 들면 1. 금요일이 사람이 많으니까 금요일 밤에만 전단지 나눠줘야지.2. 난 매일 동네사람 전단지 줘야겠어
예산과 기간은 그 내용을 설정하는 것입니다.따라서 이곳은 경험자와 숙련자에게 상담 후 설정이 필요합니다.많이 쓴다고 효율이 좋은 게 아니니까요.
타깃은 조금 어렵고 몇 시간 이상 걸리니 시간을 갖고 천천히 공부하세요!
휴대폰으로 예를 들어 1. 아이폰 팔고 있으니 아이폰 대상자에게 뿌려야지~ 2. 아이폰의 구형 타깃, 휴대폰을 산 지 1년 6개월 된 사람, 평소 애플을 검색하는 경우가 많은 사람
당연히 고급, 상세한 타깃을 잡을 수 있어야 더 나은 효율과 유령 계정을 피할 수 있습니다.
이제 거의 다 끝났다고 봐도 돼요콘텐츠를 만들어서 올려주시면
제가 따로 활동하지 않아도 인스타그램 광고를 AI가 타깃으로 돌리면서 홈페이지에는 방문객이 늘어납니다.쇼핑몰 SNS 광고도 마찬가지고요
콘텐츠는 정말 중요합니다
홈페이지 결제완료나 회원가입 완료 등을 분석할 수 있는 세팅입니다.어렵다면 그냥 넘어가도 될건 상관없어요.
구글 애널리틱스를 활용하면 홈페이지에 유입된 사람이 어디서 타고 왔는지
어디서 온 사람들이 가입이나 구매를 하는지
어느 페이지가 가장 인기 있는지도 분석할 수 있어요.
이상으로 쇼핑몰, 홈페이지를 살리는 SNS 마케팅, 인스타그램 광고를 직접 하는 방법에 대한 강의였습니다.
혹시 이 글을 보고 따라올 수 없으니 대신 운영이 필요하시면 연락 주세요. ^^
사진이 귀찮으면 영상 공개!